LEZ1 - Introduzione -

ottobre 2014

lezioni di marketing

a cura del prof Corrado Corradini

presso la LABA di Torbole sul Garda

A Torbole sul Garda iniziano le lezioni di marketing per il terzo anno, quest'anno i due corsi Design e Graphic Design lavorano insieme. Prima lezione molto introduttiva, ripercorriamo brevemente ciò che era stato sviluppato l'anno precedente, veniamo a conoscenza dei progetti da portare avanti durante questo semestre e parliamo brevemente di un argomento molto interessante e affascinante: la psicologia del colore.

Parliamo di posizionamento. Per posizionamento si intende la collocazione che il prodotto, attraverso un'immagine chiara, trova nella mente del potenziale acquirente. Un'immagine chiara viene creata in modo che il cliente possa associare determinati valori al prodotto. I valori sono concezione del desiderabile, l'azienda perciò deve rendere desiderabili i propri prodotti in modo da indurre all'acquisto. Facendo quindi dei valori dell'azienda gli stessi valori del consumatore, si ottiene il successo.

BISOGNO - NECESSITA' - VALORI - TARGET - BRAND - 4P

Il posizionamento è basato quindi su due principi fondamentali:

• come mi presento (corporate image)
• come mi vedono gli altri (immagine percepita)

Il mercato oggi è pieno di offerte, il compito del marketing è quello di indirizzare il brand giusto al target giusto. Il brand soddisfa quindi un target che ha valori, che sollecitano delle necessità, le quali devono soddisfare dei bisogni.

Due elementi che stanno alla base dell'oggetto sono forma e funzione, ciò ci fa capire che durante l'acquisto si è continuamente influenzati dalle emozioni, l'oggetto assume un valore psicologico.

Per questo motivo abbiamo anche parlato di colore, questo infatti riesce ad influenzare fortemente l'uomo. Ogni colore trasmette una sensazione differente e sono le sensazioni stesse a controllare il mondo.

LEZ 2.1 - i valori -

novembre 2013

lezioni di Marketing & Management

a cura del prof. Corrado Corradini

presso la LABA di Torbole sul Garda

Vorrei approfondire questo concetto di valore, già citato nel post "LEZ 2 - il marketing strategico -" del 9 novembre 2013, riferito alla seconda lezione del docente Corrado Corradini presso la LABA di Torbole sul Garda, per riuscire a spiegarlo nei migliori dei modi.

Cosa sono esattamente i valori?

Abbiamo capito che i valori sono una "concezione del desiderabile", come dice l'antropologo Clyde Kluckhohn, che influenzano l'azione. Un oggetto ha quindi valore sono nel momento in cui lo desidero, ovvero nel momento in cui lo uso. L'oggetto soddisfa il mio bisogno in quel momento. I valori sono quindi espressione tangibile di ciò che accade; sono in grado di trasmettere i sentimenti e la personalità della persona stessa. 

Tutto il mercato e l'esigenza dell'uomo ruota intorno al processo matrimoniale che implica un processo di scambio di idee e di oggetti. Tramite lo scambio di idee, che può essere creato da un continuo passaparola o dalle opinioni di un' influencer, si assimilano alcuni valori che inducono in desiderio e portano all'acquisto. L'economia moderna, oltre allo sviluppo tecnologico, studia questi processi di scambio e, con l'aiuto del marketing strategico, posiziona i vari prodotti ai consumatori giusti. Il marketing mira quindi ad adeguare l'offerta di prodotti o di servizi ai bisogni ed alle esigenze dei mercati-obiettivo ed all'uso efficace delle tecniche di determinazione del prezzo, della comunicazione e della distribuzione.

LEZ 2 - il marketing strategico -

novembre 2013

lezioni di Marketing & Management

a cura del prof. Corrado Corradini

presso la LABA di Torbole sul Garda

Le lezioni cominciano a farsi interessanti... chi avrebbe mai detto che il marketing, ramo dell'economia, sarebbe riuscito a conquistare me ed i miei compagni di corso? Nessuno può immaginare cosa realmente sta dietro al marketing. All'apparenza può sembrare una semplice parola collegata al mondo del mercato, o a quello della pubblicità, ma in realtà cela uno studio incredibile. Oggigiorno è una delle discipline moderne più efficaci che permette di aiutare le aziende a prendere determinate decisioni. Ecco la seconda lezione del docente Corrado Corradini presso la LABA di Torbole sul Garda.

Per capire bene la definizione di marketing strategico bisogna prima analizzare due parole essenziali in questo settore: il valore ed il bisogno. Il valore, come lo definisce l'antropologo americano Clyde Kluckhohn, è "una concezione del desiderabile, esplicita o implicita, distintiva di un individuo o caratteristica di un gruppo che influenza l'azione operando una selezione tra i modi, i mezzi e i fini disponibili".Ogni valore possiede una dimensione affettiva ed una cognitiva ma anche una capacità di orientarsi e riuscire a selezionare il prodotto giusto per soddisfare il desiderio stesso. Il bisogno è la mancanza parziale o totale di uno o più elementi che costituiscono il benessere della persona e si compie attraverso la soddisfazione di un'esigenza.

Il Marketing (termine inglese, spesso abbreviato in mktg) si occupa dello studio descrittivo del mercato e dell'analisi dell' interazione del mercato e degli utilizzatori con l'impresa. E' un processo sociale e manageriale diretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraverso processi di creazione e di scambio di prodotti e valori. E' l'arte e la scienza di individuare, creare, fornire valore per soddisfare le esigenze di un mercato di riferimento, realizzando un profitto.

Fare marketing strategico significa quindi ascoltare, interagire, trasmettere valore e comunicare con il cliente e consumatore, studiandone i bisogni e le preferenze per riuscire a soddisfare nel modo migliore instaurando una relazione duratura e proficua per entrambi. E' quindi il consumatore con i suoi bisogni e desideri ad essere al centro del marketing. Infatti è quando gli individui percepiscono dei bisogni, fisici, sociali o individuali, che sono una condizione umana, che entra in gioco il marketing strategico. Esso si avvale della cultura e della personalità delle persone per trasformare questi bisogni in desideri. In poche parole il marketing strategico ha il compito di posizionare il prodotto giusto, alla persona giusta, nel momento giusto.